2008年07月20日

まんじゅう屋の主人

松下幸之助さんの講話CDからのお話です

konosukeokina.JPG


松下幸之助さんが、若い頃聞いて頭にこびりついている
お話だそうです。

ある町にある立派なまんじゅう屋さんのお話だそうです。

そこにひとりの乞食(今でいえばホームレスか、、)が
そのまんじゅう屋にまんじゅうを買いにきたそうです。

その応対には、主人自らが、直々に、まんじゅうを渡し、
お代をいただき、丁重に礼を述べ、頭を下げたそうです。

それをみていた人が
そのご主人にたずねました。

「なぜ、あなたは、あのような、乞食に対して
 自ら応対したのですか?
 店のものにまかせたらいいじゃないですか!?」


主人は答えました。

「あの方にとっては、たった一個のまんじゅうも普通の方が
 お求めになるまんじゅうの代金とはちがうのです。
 全財産をはたくようなお金かも知れません。
 そんな方に代理のものを出す訳にはまいりません。


商売に対する態度を教わった気がします。

以上、

柏木@日本を元気に、世界をひとつに

でした。



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2008年07月16日

トップセールスの極意

私自身も短い期間(5年ほど)ではありますが、

トップセールスであったことがあります。

しかし、なぜ、自分がトップなのかは考えたことが

ありませんでした。

しかし、トップセールス出身の青木仁志先生の講座に

でるとその極意や秘訣を学ぶことができます。

 http://www.achibook.co.jp/blog/
 (青木さんのブログ)


経営者は、何よりトップ・セールスマンである必要があります。

では、その極意とは?

次の5つのステップが何より大事です。


1.自分に売る

2.自分を売る

3.ニーズを売る

4.商品を売る

5.感動を売る




自社の商品、サービスは、

まず、何より、「自分に売る」ことからスタートします。

これなくして、営業は始まりません。


そして、次に「自分を売る」

まずは良好な人間関係、円滑なコミュニケーションができる

関係を作りましょう。

相手の上質世界(願望)に入ることが先決です。

相手にご自身が認められてからがスタートです。


そして、「ニーズを売る」です。

ニーズを探ると言い換えてもいいかもしれません。

必要のないところに商品の売買はありません。

相手のニーズを知ることが先決です。


そして、ここでやっと「商品を売る」です。

それ以前に売ってはいけません。

もちろん、会ってすぐにここまでたどり着ける場合もあります。

しかし、ステップは踏むべきです。


そして、最後に、「感動を売る」です。

一度、お会いしたお客様は、一生のお客様です。

どうぞ、売った商品の使用後の変化の感動、

そして、アフターフォローでの感動を与えてください。


私自身、営業がものすごくうまく行っているときは、

間違いなく、この5つのステップをスムーズに踏んでいます。


逆にうまくいっていないときは、どこかを

すっ飛ばしています。


どうぞ、この5つのステップ大事に、セールスでの

大成功をおさめてください!

以上、

柏木@日本を元気に、世界をひとつに

でした。




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2008年07月14日

ライバルは、トヨタ・プリウス

私は今、仕事で、

新しい英会話学校、そして、

新しいゲームエンターテインメントを

追求中です。




私のライバルは、ECCやベルリッツではありません。

任天堂、Wiiでも、ありません。


私のライバルは、トヨタ・プリウス。



prius.jpg


そして、もうひとつあえて言えば、

iPhoneです。


iphinw01.jpg



それくらいのわかりやすいコンセプト、

時代に要求されたものを追い求めています。


とてもいいヒント、アイディアがわいてきつつあります。

発表できる段階になったら、

大々的に発表いたします。

(慎重を要する企画なので、時間が

 かかってしまうかもしれません、、、

 その節は、ご容赦を)

以上、

柏木@日本を元気に、世界をひとつに


でした。



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posted by よーし!柏木 at 16:32| 神奈川 ????| Comment(0) | TrackBack(0) | 起業、企業経営 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

目標の設定と達成

今年、年初に立てた売上目標がぴったり今月達成することが
できました。

また、ちょっと予定より遅れましたが、
先月、JPSAベーシック・プロスピーカーに合格することが
できました。

これも、

目標設定の技術
 (アチーブメントゾーンに目標設定をする)

目標達成の技術

 (プライオリティマネジメント、タイムマネジメント)


この二つの技術を徹底的に使ってきたからです。

やっと「成功への目的・目標達成」の技術が身について

きたように思います。

さらに今年は、年内の目標がありますので、
それを達成していきたいと思います。

そのふたつとは、

現在の二倍の売り上げ

そして、私自身の出版です。

さあ、今年も、あと5か月半です!

張り切っていきましょう!



以上、

柏木@日本を元気に、世界をひとつに


でした。





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posted by よーし!柏木 at 08:16| 神奈川 ??| Comment(0) | TrackBack(0) | 起業、企業経営 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年07月10日

日本一の経営品質を目指して

私が今、目指しているものは、

「日本一の経営品質」である。

規模はあえて求めない。

質を求める。

そのための道は用意ではないと承知している。

しかし、目指さねばできない。

質にこだわるということは、

当然ながら、顧客満足、社員満足、

経営効率の卓越、徹底した意味のあるコストダウン利益率の追求、

などはあたり前のように必須事項として含まれる。

私自身のさらなる成長、常に学び続けるということも

必須条件である。

現在、私の会社は走り始めたばかりともいえるが、

目指すべきビジョン、理念、そして、求めるべき

品質に関しては、固まっている。


しっかりと土台を築き、ビジョンに向かって

いくと決めた。

全感謝・全貢献の姿勢を貫いていく。




以上、

柏木@日本を元気に、世界をひとつに

でした。



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2008年07月08日

理念に生きる

私の人生理念は、

愛、感謝、誠実

である。

実は、この人生理念、約2年前の独立時になかった。

いろいろなところ、特にアチーブメントにて学び

つかみ取った理念である。

最初は、ちょっと違和感があったものだが今は、とてもしっくりときている。

独立当初、そして、それ以前の私の生活は、ひとことで言えばすさんでいた。

失敗した結婚を引きづり、女性不信に陥った状態で、さらに親子の関係は断絶していた。

なんと9年間も両親とは口をきいていなかった。

それが、会社が独立直後からたち行かなくなり、親への借金のお願いで、9年ぶりに口をきいたわけだから、本当に自分は最悪の男だと思っていた。

自己概念の非常に低い男であった。

しかし、この人生理念を打ちたて、かみしめるうちに徐々に私の人生は好転してきた。

この理念と出会う前は、非常に孤独な男だった。

他人のことは信じず、自分のことしか考えていなかった。

自分さえよければよかった。

正直、自分の年収、取り分だけ多ければいいと思っていた。

しかし、人生理念を打ち立ててから、私の人生は変わってきた。


愛、感謝、誠実

これは、相手なしでは、実現できない行為である。

目の前の人がいなければ、実現できない。

そんなこともこの人生理念が教えてくれた。

今は、この
愛、感謝、誠実を日々かみしめ、より自然に実現できるようにしている。

この理念こそ、人生の土台である。

これをしっかりと作ることがぶれない人生を生きることにつながる。

あなたの人生理念、土台はなんだろう?

もし、まだ定まっていない場合は、じっくりと考えて、それをまず打ち立てることをおすすめする。

いや、これはない人の方が多いというのが実情であろう。

しかし、成功したいのであれば、この土台をきっちりと定めることを強くおすすすめする。

今日も一日、多くの人の愛に触れ、また、私自身も愛、感謝、誠実を実践することができて本当に感謝の一日だった。



以上、

柏木@日本を元気に、世界をひとつに

でした。

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タグ:理念
posted by よーし!柏木 at 21:23| 神奈川 ????| Comment(0) | TrackBack(0) | 起業、企業経営 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

どれだけ人の役に立てるか?

結局、企業経営もそれ以外の方法で成功するのも、

どれだけ人の役に立てるか?

ということにつきると思う。

なぜなら、その人の価値、そして、その企業の価値とは、

人にどれだけ貢献できるかということにあるからだ。

決して、うち向きな「数字目標」「売り上げ目標」「利益目標」

立脚した経営をする事なかれ。

経営での成功は、「理念」に生き、

「ビジョン」に生きることにある。

その上に目標、つまり数値的なことを初めてたてるべきである。

この「理念」と「ビジョン」あわせて「目的」という

こともできるであろう。

いずれにしても、この「目的」がぶれないことが

ぶれない経営を生む。

つまり、成功は土台から。

そして、家族、社員を幸せにできない経営者に

顧客を幸せにすることなどできなかろう。

成功は身内から、内側からである。

あなたの経営は、土台から内側から健全に打ち立てられているだろうか?

私は常に自問自答し、日々より良質な経営に挑んでいる。


以上、

柏木@日本を元気に、世界をひとつに

でした。

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posted by よーし!柏木 at 21:06| 神奈川 ????| Comment(0) | TrackBack(0) | 起業、企業経営 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

仕事は楽し!

こんにちは!

柏木@深夜3時に寝て朝5時に起きました!

です。



今日もまた、短時間睡眠をしてしましました。

しかし、仕事があるということは楽しいことです。


だれかから指示される仕事はつらいことも

あるかもしれませんが、現在の私の仕事は、

すべて私自身の「判断」「選択」によるものです。


これが楽しくないわけがありません。


また、人から望まれてする仕事。

これも格別です。

毎日、毎日たくさんのお便り、メールをいただき

感謝の念に堪えません。

(順にお答えしていますので、少々お時間をいただいてます!)


人の役に立っているという実感があると、

ちょっとした苦労は、とても楽しいこととなって

しまいます。


あなたに、独立、起業を自信を持って、

おススメします!


さあ!

今日も一歩ずつ前へ進んでいきましょう!



以上、

柏木@日本を元気に、世界をひとつに

でした。



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posted by よーし!柏木 at 15:31| 神奈川 ????| Comment(0) | TrackBack(0) | 起業、企業経営 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年07月03日

「尽くす」

私の事業の売上は、立ち上げ当初から比べて、

少なくとも6倍から7倍の成果を出しています。

この成績の結果は、とりもなおさず、継続的に

学んできたからだと思います。

いろいろなところで学びました。

その中でも特に実績と結び付いたのは、

アチーブメント株式会社の青木仁志先生の講座、

戦略的目標達成プログラム、新「頂点への道」です。

この講座では、物心ともに豊かな生活のノウハウ、ドゥハウの

方法が数百と詰め込まれた講座ですが、私が成果が出た

ドゥハウのひとつが、目の前の人に

「尽くす」ということです。

tsukusu.jpg


お客様に、家族に、会社の人間に、


「尽くす」ということです。

まだまだできます。

まだまだ道半ばです。

でも、昨日より今日、今日より明日。

この気持で、改善、最善を尽くすことが

よりよい自分、より良い会社、より良い商品・サービス、

よりよい人間関係を生んでいくと思います。

今日も一日一生、尽くしていきたいと思います。


以上、

柏木@日本を元気に、世界をひとつに

でした。





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posted by よーし!柏木 at 06:49| 神奈川 ??| Comment(0) | TrackBack(0) | 起業、企業経営 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年07月02日

商談成立

本日、比較的大きな商談を成立させることが

できました!

これで、当面の資金繰りは問題なし。

次のステップのこと考えます。

今年中に、まったく新しい形の英会話学校を作ること。

そして、個人的には出版をします。

ステップアップの年になります、2008年は。

ほぼ予定通りです。

あなたの2008年はどうですか?

以上、

柏木@日本を元気に、世界をひとつに

でした。





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タグ:成功 成立 商談
posted by よーし!柏木 at 12:15| 神奈川 ??| Comment(0) | TrackBack(0) | 起業、企業経営 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年06月12日

100%貢献

今日は、先ほどブログにも書いたように長丁場でした(若干汗)

明日から、貢献と学びの3日間に入ります。

3日間のセミナーのお手伝いをしてきます!

1年前の私は、

学んで人に貢献したいと思ってました。


しかし、今は違います。

貢献することがの学びです。


まず、貢献。


まず、Give。

こんなことが感じられるようになったのも

ごく最近のことです。


学び続けた結果です。

学び続けて良かった!


そして、これからは、貢献し続けてよかった!

ってなります。

情けは人のためならず。


ああ、実感。

これは、経営者としては、社員、顧客に対して

基本となる態度です。


100%貢献
です。



以上、

柏木@日本を元気に、世界をひとつに!


でした。




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2008年06月10日

東京恵比寿、城南薬局

本日は、打ち合わせの帰りに、無精ひげが

ちょっと伸びているのに気付き、薬局で、

使い捨てのヒゲソリを買おうと思って、

通りがかりの薬局に入りました。

SBSH0036.JPG


東京恵比寿、城南薬局です。

東京都渋谷区恵比寿1丁目11−6
恵比寿山仁ビル
03-3446-1243


お店での会話です。




「使い捨ての髭剃りありますか?」

店主と思しき方

「ハイ、ありますけどね。

 今ね、無料の試供品がたくさんあるから、

 持っていってください。

 3本でいいですか?」



買うつもりだったのに、なんだか恐縮で、

ちょっとうれしい気持ちがしました。

予想外でした。

こういうことがあるとこのお店のことは

忘れられなくなります。


使い捨てカミソリごときで感動してしまうのかとも

思いますが、やはり商売の基本は、

正直、誠実、そして、

最初にGiveだと思ったわけです。

また、近くへ行ったら、この薬局で買い物をしようと思いました。

一度、感動を味わったら、リピーターです。

以上、

柏木@日本を元気に、世界をひとつに!


でした。




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事業は人なり

仕事を経営に専念するようになってから、

早くも1年と8か月がたった。

このところ強く思うのは、

「事業は人なり」


という言葉である。

まさにその通りである。


あの三国志の劉備玄徳が明らかに劣勢の中、

互角に渡り歩いたのも諸葛孔明というすぐれた

部下を持ったから。


私はといえば、やはりここまで来れたのは、

必要な時期に必要な人が現れたから。


どうしたら、必要な人材が集まるのか?


まずは、求めること。

そして、劉備玄徳ではないが、

この人こそと思った時には、

「三顧の礼」をしてでも礼を尽くすことだろう。

 ※三顧の礼=蜀の劉備が諸葛亮を軍師に迎えようとして、
       その庵を三度訪れた故事による
       人に仕事を頼むのに、何度も訪問して礼を尽くすこと。
          (大辞林より)

以上、

柏木@日本を元気に、世界をひとつに!


でした。




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posted by よーし!柏木 at 14:31| 神奈川 ????| Comment(0) | TrackBack(0) | 起業、企業経営 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年06月04日

静岡、三島にて

昨日は、静岡県の三島で打ち合わせをしてきました。

SBSH0033.JPG

31年もの間、ご自身で立ち上げた会社を存続させている

立派な経営者と会ってきました。


わたしなんか、まだ3期それも、会社が動き始めてからは、

まだ、二年にもなりません。

そんな尊敬できる経営者のモットー、理念をうかがいました。


「お客様を裏切らない」

「誠実である」



という言葉に集約できるものでした。

大事なことだと思います。


私自身、この社長に学ばさせていただき、

精進していきたいなと思いました。


実際に一緒に仕事ができそうなので、

感謝、感激しています。


以上、

柏木@日本を元気に、世界をひとつに!


でした。

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posted by よーし!柏木 at 20:54| 神奈川 ?J| Comment(0) | TrackBack(0) | 起業、企業経営 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年05月27日

「決断」こそが社長の仕事

とある名門飲料メーカーは、

長期にわたる低迷を打開するため、

十数年前に大手食品グループの傘下に入ったが、

その直後、新しい飲料が大ヒットして業績が急回復した。


直前まで、社長を務めていた人物が言いました。



「あの新商品は私が社長を務めていたころに企画したものだ。

 ところが社長OBたちの反対が強くて商品化できなかった。

 大ヒットは、親会社のおかげじゃないんだ。」


などと言いました。


しかし、ここで考えなければいけないのは、

評価されるべきは、前社長ではなく、

あたらしい発売した社長の方
です。

いかなる良い企画があろうと、

それの商品化を決定した、経営者の決断こそ

評価されるべきである。

経営者には「決断」が必要というお話でした。


 ※参考文献:プレジデント2008.6.16号


以上、

柏木@日本を元気に世界をひとつ

でした。


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posted by よーし!柏木 at 18:18| 神奈川 ????| Comment(0) | TrackBack(0) | 起業、企業経営 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年05月26日

私の略歴

私の略歴を今日は記しておきます。

独立までの、簡単な道程です。

●武蔵工業大学附属中学校卒業
●武蔵工業大学附属高校卒業

 
 ※高校三年生の時に無謀にも理系から文系に
  変更。

 当然ながら一浪。

上智大学外国語学部ポルトガル語学科
慶應大学文学部に合格。

●学費を納めるのが早かった上智大学に入学。

●上智大学外国語学部ポルトガル語学科を3年で中退。


 ※当時は中退した方が真面目に成功できると思っていました。

 3年ほどアルバイトを転々としたあと、上智大学時代の
 友人から声をかけられ、その会社へ入社。初めての正社員に。

●日本メディアプログラミング株式会社に入社。
 営業、そして、プロデュース担当。
 (営業品目は、ビデオ制作、パソコンソフト制作、ゲームソフト
  制作などなど)

  ※今は、この会社はありません。

 営業先だった、イギリスのヴァージン・ゲームスの日本支社
 社長に声をかけられ、

●ヴァージン・ゲームス株式会社に入社。

 (後に、ヴァージン・インタラクティブ・エンターテインメント
  に社名変更)

 ※ゲームライセンスの取得、プロデュースに従事。

 その後、私に声をかけていただいた社長が、
 松下電器にヘッド・ハントされてしまったので、
 私も付いていきました。

●株式会社パナソニック・ワンダーテインメント

 ※新ゲーム機発売の体制づくりのアライアンス構築に従事
  しかし、松下電器がゲーム産業への再参入を断念。

 またもや、声をかけていただき、スクウェアへ

●株式会社スクウェア
 
 ※ファイナル・ファンタジーなどの
  プロジェクト・マネージャーを担当

 のちに、東証1部上場

 「ドラゴンクエスト」のエニックスと合併。
  社名は、株式会社スクウェア・エニックスになる。

2006年7月にスクウェア・エニックスを退社。

翌月独立。

私は、一度も面接試験、入社試験をうけていないのが特徴です。

そして、独立後は大変な思いをしました。

それは、また、追ってこの日記に書きます!

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資金繰り

資金繰り

最近、苦労するようになってきました。

根本的には、黒字なのですが、

新商品への投資、人材への投資などを考えたときに

資金繰りは、必ずしも楽とは言えません。

最大の効率を持ってお金は動かさないといけません。

かつては、数十億のソフト開発のマネジメントをしていた

私ですが、たった数千万円でも、会社のお金を動かすという

ことに関しては、何倍も気を使いますし、頭を使います。

資金繰りの訓練を神様にもらっているような気がします。

苦しさはありません、なんて言ったらいいんでしょうか、

会社発展のための試練なんでしょうね。

なので楽しんで、資金繰りをやってます???[???i?????????j


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2008年05月07日

第3期決算

現在、私の経営する会社の3期目の決算中です。

おかげ様で、第三期目にして黒字となりましたexclamation?~2

kessann.jpg


まだまだ満足な売上と利益ではないのですが、

黒字というのは評価したいところです。???[???i?????????j

ところで、現在、経理や財務の専門は置かずに私が

やっているのですが、毎月の請求書、領収書の類も

ゆうに100枚を超えて、随分と多くなってきました。

そろそろ経理などをやってくれる人を入れた方がいいかなと思っています。????????

しかし、私自身がやることにも強い意義を感じています。

なぜなら、私はサラリーマン時代は、営業、R&Dの管理職などが
メインだったので、経理など一度もやったことがありませんでした。

今はいい経験をしていると思います。

財務は経営者として当然として、今の時期、やむを得ないウ
状況とは言え、経理にも触れることができているのは、
今後の会社経営において貴重な体験だと思っています。

これから独立しようと考えている人がいれば、自分の弱点って
必ずあると思いますので、そこは事前に学習・経験しておくか、
もしくは、それができる人と一緒に独立した方がいいと思います。

もちろん、覚悟があるなら、独立してから自分でやるというのも
OKです。

ただし、大変ですexclamation

今日は、もう少し会社で仕事です。?p???`

現在、時刻は、22:00を回ったところ。???v


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posted by よーし!柏木 at 22:13| 神奈川 ????| Comment(0) | TrackBack(0) | 起業、企業経営 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年05月06日

リチャード・ブランソンの成功の公式

私の尊敬する人の中に、リチャード・ブランソンがいます。

イギリスのヴァージングループの総帥です。



短い期間ですが、私も彼のグループ、つまりヴァージンで
働いいていたことがあります。


ゲーム部門の日本支社で、ゲームライセンスの交渉やゲームのプロデュース(制作)を行っていました。

彼の、国や大企業を相手にした、大立ち振る舞いは、痛快そのものでした。

ブランソンといえば、最初の大きな成功は、ヴァージン・レコードでした。

そのころから、私は注目していましたが、その後の航空業界、飲料、鉄道、インターネットなどなどへの参入劇は、まさに痛快なものでした。

日本で言えば、ソフトバンクの孫さんが近いかもしれませんね。

しかし、ブランソンの大胆な行動ですが、それは緻密に計算されたものなのです。

上記の本は彼の半生が描かれており、本当に面白い本です。

お勧めです。

そんなブランソンの成功の公式というのがありますので、ご紹介いたします。



リチャード・ブランソンの成功の公式


1.失敗から学んでそれを正す。

2.リスクから逃げるのではなく、リスクを最小限に抑える工夫をする。

3.難しい決断を下すときには、時間をかけて冷静に、すべての選択肢を考える。

4.リスクを心配しすぎないで、成功の可能性を見つめる。

5.できない理由ばかりを言う人が多いが、多少の無理をするくらいでなければ、何事も前にすすまない。



いかがですか?

「もっとも勇気ある経営者」
とも呼ばれた彼の哲学です。

実践できるものがあれば、是非、実践してみてください!

成功者の言葉は、深みがあります。

身につける価値ありです!

以上、

柏木章@「日本を元気に、世界をひとつに」

でした。


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2008年04月11日

任天堂DSヒットの理由

大ヒットしたDS。

imagesDS.jpg

そのヒットの秘密は?

タッチペンなどの入力があたらしいとか、

「脳トレ」などのあたらしいジャンルが
新しいマーケットを開拓したとか、

いといろ言われてますが、

結局、事前調査にあったと思います。

DSや、PSP発売前のゲーム業界は、売上が完全に
頭打ち状態でした。

そこで、任天堂さんがやったユーザー調査が
良かったと思います。

結局、ゲームは、

「難しすぎ」

「時間がかかりすぎ」

という印象のものになっていました。

そして、私はゲーム業界の倫理委員も何年か務めたのですが、

「勉強の邪魔になる」

「犯罪を誘発するのではないか?」


といったマイナスのイメージもあったわけです。


それを完全に払拭したところに任天堂DS、ひいては、Wiiの
勝利があります。

お気軽に、短い時間でもできるソフトが多く、
しかも、学習系のラインナップもあるというビジネス設計です。

何事も「相手を知る」ことが大事です。

ビジネスにおいてはやはり、「顧客を知る」ことが
大事です。

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